Kantar Média nous présente son baromètre Sponsor product (ou retail média search) dédié à Amazon. Pour élaborer son baromètre, Kantar génère des requêtes quotidiennes portant sur des milliers de mots-clés couvrant l’ensemble des catégories présentes sur Amazon, en captant les deux formats phares : Sponsored Products (intégrés aux résultats de recherche) et Sponsored Brands (encarts marque).
Trois catégories se distinguent nettement par leur volume d’occurrences :
les produits de cure & compléments alimentaires,
le pet food,
les produits diététiques.
Ces univers partagent un point commun : le parcours d’achat commence directement dans la barre de recherche Amazon, ce qui fait de la présence sponsorisée un point de contact décisif.
Des écarts révélateurs avec le mix média global
L’un des enseignements les plus frappants concerne les décalages entre le poids des catégories sur Amazon Search et leur rang dans le mix média classique :
Les whiskies se classent 9e sur Amazon Search mais seulement 247e sur les autres leviers,
les cafés-chicorées occupent la 8e place sur la plateforme contre la 50e tous médias,
les matériels parcs & jardins sont 4e sur Amazon et 152e au global.
Ces écarts illustrent qu’Amazon fonctionne moins comme un média de communication traditionnel que comme un point d’entrée digital directement connecté à l’acte de vente.
Et ce point d’entrée digital regroupe un total de 6 180 annonceurs actifs en Retail Media Search, illustrant l’ampleur et l’attractivité de l’écosystème, avec en tête
les compléments alimentaires (272 annonceurs),
la mode prêt-à-porter (206),
et la gamme cosmétique (153).
30 % d’annonceurs exclusifs
Près d’un tiers des annonceurs actifs en Retail Media Search n’apparaissent sur aucun autre levier média étudié, faisant d’Amazon leur canal unique. Ce choix répond à une logique de performance : chaque euro investi est traçable jusqu’à l’acte d’achat.
