Ca bouge (enfin) chez Criteo 
avec une acquisition qui pourrait mieux illustrer leur stratégie actuelle (réconciliation Off et On line au service des retailers) et qui porte sur l’AdTech US Hooklogic. Cette dernière est une sorte de « Private Ad-exchange mutualisé » destinée aux Marques et qui leur permet de cibler des consommateurs en phase d’achat sur des sites de retaillers partenaires, HookLogic a principalement recours à des formats publicitaires natifs et le trafic est redirigé vers des sites marchands partenaires (ou parfois au sein du même site).
La mesure des ventes au coeur de la plateforme
Une solution d’attribution des ventes est intégrée à la plateforme afin de permettre aux Marques de mieux mesurer leur ROI. Historiquement, cet exercice de mesure des ventes a toujours été complexe pour les marques de grande consommation qui ne vendent pas leurs produits en direct aux consommateurs.
Criteo + Hooklogic : quelle stratégie à terme ?
Et derrière tout ça que cherche à faire Criteo ?? Très certainement à encourager les marques et les distributeurs à mutualiser leurs données, via sa propre plateforme, afin d’augmenter les performances des campagnes. En effet ce sujet était au coeur de la conférence HighCo « Digital ShopperDay » de la semaine dernière. Hautement stratégique, la mutualisation des données Marques et Retailers n’est dans la réalité que très très peu pratiquée. Les réticences des uns et des autres ainsi que les enjeux et risques sur la Privacy en sont les causes principales.
Le serpent de mer des alliances data entre retailers et marques
Néanmoins la connaissance des consommateurs portée par les marques (notamment via leur programme de CRM) couplée à la maitrise des cycles de vente des distributeurs peut s’avérer un réel booster des performances des campagnes Programmatiques, à l’heure où une grande partie de l’écosystème (éditeurs, annonceurs etc…) s’équipe en DMP et autres solutions Programmatiques.
Donc en résumé les premières AdTech à investir ce créneau avec une solution industrielle et robuste (et de ce côté on peut faire confiance à Criteo) vont se projeter dans ce qui sera en quelque sorte une « V2 du Programmatique ».De grandes alliances naitront autour de la « vraie » Data (entendez la data avérée, fraiche et à forte valeur) et de son utilisation commune, rendant un peu obsolète des campagnes ou seules les propres données de l’annonceur (avec une pincée de 3rd Party Data) sont exploitées pour délivrer des KPI’s toujours plus relevés et donc de plus en plus difficile à atteindre.
Eric Gueilhers